如何與上市公司溝通(1)

來源：【贏家江恩】責(zé)任編輯：wangtu添加時(shí)間：2014-06-27 19:09:00

　　與上市公司溝通，可以通過電話、郵件、網(wǎng)上交流等投資者關(guān)系交流平臺(tái)進(jìn)行。要注意溝通的內(nèi)容有一定的深度，圍繞投資者最關(guān)心的話題進(jìn)行。在中國(guó)股市，由于信息不對(duì)稱，許多投資者，特別是普通投資者完全是依賴媒體消息或券商研究報(bào)告來了解上市公司的，而不知道如何與上市公司直接溝通，獲取第一手資訊。近年來，隨著市場(chǎng)的規(guī)范，上市公司信息披露制度進(jìn)一步完善，包括機(jī)構(gòu)和個(gè)人在內(nèi)的投資者已有越來越多的渠道能夠直接與上市公司溝通，從而獲取最新、更可信的第一手公司信息，而非僅通過閱讀財(cái)經(jīng)報(bào)刊和各種摻雜主觀性的研究報(bào)告等二手資訊來制定投資策略。從溝通手段上講，為獲取高質(zhì)量的信息而頻繁地實(shí)地走訪上市公司代價(jià)不菲，也并不是一種有效率的方式，其實(shí)每年一次的實(shí)地調(diào)查足矣。試想一下，假設(shè)你每個(gè)月都下礦井，就能對(duì)整個(gè)煤炭行業(yè)的前景和公司的業(yè)績(jī)做出準(zhǔn)確的判斷嗎？山西的煤礦和南非的煤礦就礦井而言幾乎是一模一樣的，看不出有什么區(qū)別。準(zhǔn)確的判斷還是來自于對(duì)數(shù)據(jù)的解讀和與管理層的對(duì)話。對(duì)于機(jī)構(gòu)投資者而言，更多地去實(shí)地拜訪一些相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)公司或去參加一些行業(yè)會(huì)議，可能價(jià)值更大一些。而個(gè)人投資者則沒有必要去上市公司當(dāng)面看個(gè)究竟，除非你利用出公差或旅游的機(jī)會(huì)，去看看你投資的公司廠房和管理人員是什么樣子也不錯(cuò)，僅此而已。不論是通過電話、郵件、網(wǎng)上路演，還是其他投資者關(guān)系交流平臺(tái)，投資者完全可以直接獲取想要知道的以及可以被告知的公司信息。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，應(yīng)該說各類投資者在信息的獲取時(shí)間上已沒有什么差距，只是在內(nèi)容挖掘的深淺程度上有所不同，這才是決定信息質(zhì)量高低的關(guān)鍵。一般來說，投資者與上市公司管理層溝通時(shí)應(yīng)該圍繞以下話題展開：

　　1.原材料供應(yīng)和價(jià)格趨勢(shì)，以及供應(yīng)商情況；

　　2.產(chǎn)能與產(chǎn)量、出貨量變化與趨勢(shì)；

　　3.產(chǎn)品價(jià)格和毛利趨勢(shì)；

　　4.成本及費(fèi)用變化趨勢(shì)；

　　5.每項(xiàng)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的銷售及利潤(rùn)的貢獻(xiàn)比例及趨勢(shì)；

　　6.新產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)展或計(jì)劃以及公司對(duì)其未來利潤(rùn)貢獻(xiàn)的預(yù)計(jì)；

　　7.客戶結(jié)構(gòu)及情況（包括有哪些客戶、客戶的地域分布及新增客戶或客戶流失情況）；

　　8.下游需求狀況；

　　9.新的市場(chǎng)的擴(kuò)展計(jì)劃；

　　10.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（對(duì)手是否有擴(kuò)產(chǎn)、降價(jià)或新產(chǎn)品上市等）；

　　11.是否有兼并收購(gòu)計(jì)劃及工作進(jìn)展；

　　12.主要子公司情況（分析投資收益）；