邁克爾·波特，畢業(yè)于普林斯頓大學(xué)，后進(jìn)入哈佛商學(xué)院深造，獲得企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。畢業(yè)之際，邁克爾·波特因優(yōu)異成績(jī)被聘在哈佛留校任教。32歲，邁克爾·波特獲得哈佛大學(xué)商學(xué)院終身教授一職。他是現(xiàn)代最具影響的管理學(xué)家之一，由他開創(chuàng)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，引發(fā)世界范圍的討論。他包攬世界級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)項(xiàng)有：威爾茲經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)、亞當(dāng)·斯密獎(jiǎng)、麥肯錫獎(jiǎng)。他擁有多所大學(xué)的名譽(yù)博士學(xué)位，他的經(jīng)典論斷“此地非常非常危險(xiǎn)”。波特法則是他眾多研究成果中的一小部分。
波特法則的主要觀點(diǎn)，是最有效的防御，是從根本上阻止戰(zhàn)斗發(fā)生。
一個(gè)公司的成長(zhǎng)由無數(shù)決策，每一個(gè)岔路，每一次的選擇成就了今天的企業(yè)形態(tài)。波特法則認(rèn)為要想取得成功，就要對(duì)自己有合理定位，只有從根本上阻止戰(zhàn)斗的發(fā)生，才可能防止完全競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)公司做出戰(zhàn)略決策之時(shí)，也就具有了持續(xù)發(fā)展的力量。
戴爾公司是這一法則實(shí)施的典范。他的決策定位讓自己在眾多計(jì)算機(jī)制造企業(yè)中表現(xiàn)非凡。他大膽采用直銷模式，并將這一模式推廣到整個(gè)電腦行業(yè)，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)他的這一舉動(dòng)無能為力，最終長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)份額。事實(shí)證明，在后來市場(chǎng)蕭條時(shí)期，其他個(gè)人電腦公司出現(xiàn)虧損的情形下，戴爾的決策定位，依然在創(chuàng)造著利潤(rùn)。
戴爾成長(zhǎng)時(shí)期，一般的電腦公司采用的是傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，通過銷售代理商實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售。戴爾的快速成長(zhǎng)并逐漸成熟，使得行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生危機(jī)意識(shí)，對(duì)自己定位不清楚的電腦公司此時(shí)產(chǎn)生困惑，并陷入是否學(xué)習(xí)戴爾直銷的兩難境地。如果部分借鑒戴爾公司的經(jīng)驗(yàn)，采取直銷模式，部分采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，管理這種混雜的系統(tǒng)的難度可能更大，成本也可能更高。實(shí)際的情況也是如此，"騎墻派"的制造商試圖采用兩種模式，最終得到的結(jié)果卻是更多的庫(kù)存，還有更高的成本。最終失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，甚至退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
如果競(jìng)爭(zhēng)法則僅限于此的話，那么如你所料，它的影響應(yīng)該不至于如此之大。事實(shí)證明，競(jìng)爭(zhēng)法則的精髓遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。競(jìng)爭(zhēng)法則之二:如果有真正的決策，就不能同時(shí)選擇兩條道路。1989年?duì)栯娔X公司就體會(huì)到了這一點(diǎn)。當(dāng)時(shí)他們感到自己的直銷模式發(fā)展得不夠快，就試圖通過代理商來銷售。然而，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變給公司業(yè)績(jī)帶來?yè)p害的時(shí)候，就馬上取消了。問題在于，如果你同時(shí)選擇兩條道路，別人也會(huì)這么做。所以，你要選擇一條自己最擅長(zhǎng)的、具有獨(dú)特定位的方式堅(jiān)持下去。這樣，你的差異化道路就會(huì)具有持續(xù)的力量，使對(duì)手無法打敗你。否則，你只會(huì)表現(xiàn)平平。
戴爾將這一原則貫徹至今?，F(xiàn)在，他無需夸夸奇談，市場(chǎng)份額足以說明一切問題。他的直銷模式傳承至今，在中國(guó)市場(chǎng)，03年第四季度報(bào)告顯示，戴爾PC市場(chǎng)份額7.3%，排名第三，服務(wù)器市場(chǎng)份額24.1%，排名第二，戴爾在亞太、乃至全球業(yè)務(wù)中的戰(zhàn)略地位可見一斑。
波特原則，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力法則，適用于公司發(fā)展，但同樣可以適用于人的發(fā)展，有所長(zhǎng)，有所定位，持續(xù)堅(jiān)持的力量可以讓你故事之中走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
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